विदेश में पहले खरीदार कैसे खोजें

खरीदार ढूँढने से पहले दो या तीन देश चुनें जिन पर ध्यान देना है। सरकारी आयात आंकड़े बताते हैं कि कौन से देश आपका प्रोडक्ट खरीदते हैं, कितना, यह कितनी तेज़ी से बढ़ रहा है, और उसमें से कितना पहले से भारत से आता है। देशों की तुलना 6 अंकों के प्रोडक्ट टाइप पर करें, क्योंकि हर देश के आंकड़े इसी स्तर पर मिलते हैं।

• बड़े और बढ़ते आयात बाज़ार में नए सप्लायर के लिए जगह होती है।
• भारत का अच्छा हिस्सा दिखाता है कि वहाँ भारतीय माल चलता है। छोटा हिस्सा मौक़ा भी हो सकता है, या किसी रुकावट का संकेत।
• देखें कि वहाँ के खरीदार आपके प्रोडक्ट पर कितनी ड्यूटी देते हैं, और क्या भारत के साथ कोई ट्रेड एग्रीमेंट उसे कम करता है।
• देखें कि वहाँ माल बेचने से पहले बाज़ार क्या माँगता है, जैसे सर्टिफ़िकेट, टेस्ट या लेबल।

कुछ देश अपने कस्टम्स रिकॉर्ड में बताते हैं कि किसने क्या आयात किया। जहाँ ऐसा है, वहाँ आप उन कंपनियों के नाम देख सकते हैं जो पहले से आपका प्रोडक्ट खरीदती हैं, भारत से भी। हमारा Buyers abroad टूल उन देशों के लिए ये नाम दिखाता है जिनके रिकॉर्ड हमारे पास हैं। जो कंपनी पहले से आपका प्रोडक्ट आयात करती है, वह उसे समझती है, उसकी सप्लाई चेन बनी हुई है, और उसे दूसरा सप्लायर चाहिए हो सकता है।

1. 1चुने हुए बाज़ार के रिकॉर्ड में अपने प्रोडक्ट के 6 अंकों के कोड से खोजें।
2. 2उन आयातकों की शॉर्टलिस्ट बनाएँ जिनकी मात्रा आपकी सप्लाई क्षमता से मेल खाती हो।
3. 3हर एक को समझें: उसकी वेबसाइट, वह और क्या खरीदता है और कहाँ से।
4. 4छोटा और साफ़ ऑफ़र भेजें: प्रोडक्ट और उसका कोड, आपकी क्षमता, आपके सर्टिफ़िकेट, और किसी तय Incoterm पर कीमत।
5. 5एक-दो हफ़्ते बाद फ़ॉलो-अप करें, और वे माँगें तो सैंपल भेजें।

• आपके प्रोडक्ट के क्षेत्र के ट्रेड मेले वह जगह हैं जहाँ खरीदार सप्लायर ढूँढने आते हैं। DGFT का Trade Connect प्लेटफ़ॉर्म, trade.gov.in, भारत और विदेश के ट्रेड इवेंट की लिस्ट देता है, साथ में देश और प्रोडक्ट की गाइड भी। इसमें खरीदार खोजने का एक हिस्सा भी है, और आप ट्रेड एक्सपर्ट से सवाल पूछ सकते हैं।
• आपकी एक्सपोर्ट प्रमोशन काउंसिल आपके प्रोडक्ट समूह का निर्यात बढ़ाने के लिए ही बनी है। उससे पूछें कि वह आपके बाज़ारों में कौन से मेले और बायर-सेलर मीट करने वाली है।
• विदेश व्यापार नीति के तहत DGFT के रीजनल ऑफ़िस, हर ज़िले की एक्सपोर्ट प्रमोशन कमेटी के ज़रिए, आपके ज़िले में भी बायर-सेलर मीट और मेले करवा सकते हैं।

1. 1पक्का करें कि कंपनी असल में है: उसके अपने देश में उसका रजिस्ट्रेशन, पता, वेबसाइट, और उसे कौन चलाता है।
2. 2कंपनी को, और जहाँ हो सके उसके मालिकों को, सैंक्शन लिस्ट से मिलाएँ।
3. 3शिपमेंट से पहले शर्तें लिखित में तय करें: प्रोडक्ट, क्वालिटी, मात्रा, कीमत, Incoterm, पेमेंट की शर्तें और डिलीवरी की तारीख़, किसी कॉन्ट्रैक्ट या साइन किए हुए प्रोफ़ॉर्मा इनवॉइस में।
4. 4पहले ऑर्डर पर एडवांस पेमेंट या किसी भरोसेमंद बैंक का लेटर ऑफ क्रेडिट माँगें।
5. 5एक्सपोर्ट क्रेडिट इंश्योरेंस के बारे में सोचें। ECGC का कवर तब नुकसान से बचाता है जब खरीदार दिवालिया हो जाए या पेमेंट न करे, और कुछ राजनीतिक जोखिमों से भी।
6. 6छोटे ऑर्डर से शुरू करें, और खरीदार के समय पर पेमेंट करने पर ही ज़्यादा उधार दें।